راه اندازی یک استارت آپ سرگرم کننده است. شما یک ایده دارید. شما به وب سایت فکر می کنید. شما به لوگو فکر می کنید. شما در مورد محصول فکر می کنید. شما به این فکر می کنید که چگونه مشتریان را جذب خواهید کرد.
گاهی آنقدر در آن لحظه غرق می شوید که فراموش می کنید یک سوال ساده بپرسید.
چه کسی چیزی را که من می سازم می خواهد؟
این یکی از بزرگترین اشتباهاتی است که افراد هنگام راه اندازی کسب و کار مرتکب می شوند. آنها پول را برای ساختن چیزی سرمایه گذاری می کنند بدون اینکه واقعا بدانند آیا تقاضا برای آن وجود دارد یا خیر.
این فقط برای استارت آپ های بزرگ صدق نمی کند. برای فروشگاه های Shopify اعمال می شود. برای برنامه های موبایل اعمال می شود. برای خدمات آنلاین اعمال می شود. حتی در مورد تبلیغات نیز صدق می کند.
نکته خوب این است که شما حتی برای شروع اعتبارسنجی ایده های استارتاپی به پول زیادی نیاز ندارید.
یک ایده خوب لزوماً یک تجارت خوب نیست
تصور کنید ایده ای برای اپلیکیشنی دارید که به مردم کمک می کند خدمات جزئیات خودرو را در منطقه خود پیدا کنند.
به نظر شما این ایده خوبی است. دوستان شما می گویند که از آن استفاده خواهند کرد. شما در حال استخدام یک توسعه دهنده هستید. شما برنامه را ایجاد می کنید. شما چندین هزار دلار در این فرآیند خرج می کنید.
موضوع اینجاست.
آیا مردم حتی در یافتن خدمات جزئیات خودرو مشکل دارند؟ آیا آنها حتی یک برنامه برای آن دانلود می کنند؟ آیا آنها برای راحت بودن هزینه اضافی پرداخت می کنند؟ الان از چی استفاده میکنن؟
همه این موارد مهمتر از زیبایی برنامه شما هستند.
به همین دلیل است اعتبار یک ایده استارتاپی وقتی ایده ای دارید باید اولین چیزی باشد که به آن فکر می کنید.
نیازی نیست بدانید که آیا ایده استارت آپ شما خوب است یا خیر. فقط باید بدانید که چه فرضیاتی می تواند به طور بالقوه کسب و کار شما را خراب کند.
ابتدا روی مشتری و در مرحله بعد بر روی محصول تمرکز کنید
هنگام تأیید ایده های استارتاپی، سه چیز اولی که باید از خود بپرسید عبارتند از:
- چه کسی دقیقاً به این محصول نیاز دارد؟
- آنها با چه مشکلی روبرو هستند؟
- چرا آنها این را به جای آنچه در حال حاضر استفاده می کنند انتخاب می کنند؟
ویژگی کلیدی است.
“هر کسی که صاحب ماشین است” مخاطب خاصی نیست.
“افرادی که در آپارتمان زندگی می کنند و وقت رفتن به کارواش را ندارند” است.
وقتی می‌دانید محصول خود را برای چه کسی می‌سازید، دانستن اینکه چه چیزی را باید تأیید کنید بسیار آسان‌تر می‌شود.
این استراتژی برای هر نوع ایده تجاری کار می کند، چه در حال ساخت یک محصول SaaS، یک فروشگاه dropshipping، یک برنامه تلفن همراه یا حتی یک سرویس بومی باشید.
هوش مصنوعی در حال تغییر روشی است که مردم به ایده های تجاری می رسند
یکی از چیزهایی که تغییر کرده است، نحوه استفاده مردم از هوش مصنوعی برای ایده‌های تجاری است.
پرسیدن ChatGPT در مورد محصولات رقیب، دلایلی که ممکن است کسی ایده شما را دوست نداشته باشد، یا سؤالاتی که باید از مشتریان بپرسید اکنون رایج است.
نیز وجود دارد ابزارهای اعتبارسنجی ایده راه اندازی هوش مصنوعی که به کارآفرینان اجازه می دهد تا واکنش های مشتریان بالقوه را نسبت به ایده های استارتاپی خود بیشتر بررسی کنند.
SellTo.usبرای مثال، پلتفرمی است که به کارآفرینان اجازه می‌دهد تا ایده‌های راه‌اندازی، محصولات، برنامه‌ها، خدمات و حتی ایده‌های تبلیغاتی را با استفاده از مخاطبان شبیه‌سازی شده با هوش مصنوعی آزمایش کنند.
کارآفرینان ایده راه اندازی خود را توصیف می کنند و بازخورد شبیه سازی شده در مورد علاقه مشتری بالقوه، دلایلی که چرا ممکن است کسی ایده را دوست نداشته باشد و راه هایی که می تواند ایده را بهبود بخشد، دریافت می کنند.
همچنین یک آزمون رایگان وجود دارد که می توانید با 100 مشتری شبیه سازی شده با هوش مصنوعی انجام دهید.
تنها نکته ای که در مورد بازخورد هوش مصنوعی و بازخورد مشتریان شبیه سازی شده با هوش مصنوعی وجود دارد این است که…
مشتریان شبیه سازی شده با هوش مصنوعی مشتریان واقعی نیستند.
نمی توان از آنها برای اثبات اینکه شخصی محصول شما را خریداری می کند استفاده کرد. نمی توان از آنها برای پیش بینی فروش استفاده کرد.
همانطور که گفته شد، استفاده از بازخورد هوش مصنوعی برای درک اینکه چه سوالاتی را قبل از خرج کردن پول بپرسید، همچنان می تواند مفید باشد.
شاید قیمت شما خیلی بالا باشد. شاید مخاطبان هدف شما بیش از حد گسترده باشد. شاید توضیحات محصول شما قانع کننده نباشد.
همه اینها مهم است.
تفاوت بین بازخورد هوش مصنوعی و جستجوی واقعی
در حالی که گروه های تمرکز هوش مصنوعی و بازخورد شبیه سازی شده مشتری می توانند برای طوفان فکری مفید باشند، اما هنوز جایگزینی برای تحقیقات واقعی بازار نیستند.
اعتبارسنجی واقعی به مشتریان واقعی نیاز دارد.
در اینجا چند راه ساده برای تأیید یک ایده تجاری وجود دارد:
مصاحبه با مشتری انجام دهید. افرادی را که در حال حاضر با مشکلی روبرو هستند که می‌خواهید حل کنید، شناسایی کنید و از آنها بپرسید که در حال حاضر چگونه با آن برخورد می‌کنند.
یک صفحه فرود ایجاد کنید. محصول خود را توصیف کنید و ببینید آیا افراد به اندازه کافی برای ثبت نام در لیست انتظار علاقه مند هستند یا خیر.
عناوین یا پیشنهادات آزمون A/B. دو عنوان یا پیشنهاد متفاوت داشته باشید و ببینید چه اتفاقی می افتد.
یک کمپین تبلیغاتی کوچک اجرا کنید. اگر بودجه دارید، تبلیغی را با هدف هدف قرار دادن مخاطبان مناسب اجرا کنید تا ببینید آیا مردم کلیک می‌کنند و اقدامات معناداری انجام می‌دهند.
یک تعهد واقعی بخواهید. پیش سفارش بگیرید. خلبان حقوق بگیر یک مکالمه فروش جدی داشته باشید.
اینها همه راههای معتبری برای تأیید یک ایده هستند.
تفاوت این است که لازم نیست همه آنها را یکجا انجام دهید.
با ارزان ترین تست ممکن که به مهم ترین سوال شما پاسخ می دهد از کوچک شروع کنید.
نحوه تأیید اعتبار یک محصول قبل از اجرای تبلیغات (اگر در حال dropshipping هستید)
همه اینها در مورد تجارت الکترونیک نیز صدق می کند.
تصور کنید محصولی را پیدا کرده اید که می خواهید در فروشگاه Shopify بفروشید.
قبل از خرید موجودی یا صرف صدها دلار برای تبلیغات فیس بوک، باید از خود بپرسید چه کسی ممکن است این محصول را بخواهد و چرا.
چه مشکلی را حل می کند؟ آیا قیمت مناسب است؟ آیا به اندازه کافی با سایر محصولات متفاوت است؟ چه چیزی کسی را از خرید آن باز می دارد؟
با استفاده از تست مفهوم محصول هوش مصنوعی، می توانید تمام این سوالات را بررسی کنید و سپس از رفتار مشتری در دنیای واقعی برای تایید مفروضات خود استفاده کنید.
شاید بخواهید دو توضیح محصول را A/B تست کنید. شاید بخواهید یک صفحه فرود ایجاد کنید. شاید بخواهید یک کمپین تبلیغاتی کوچک راه اندازی کنید.
همه این موارد معتبر است.
نکته این نیست که هیچ خطری وجود ندارد. همیشه خطر وجود دارد.
نکته این است که قبل از اینکه به اساسی ترین سوالاتی که در مورد کسب و کار خود دارید پاسخ دهید، پول خرج نکنید.
برای تایید یک ایده چقدر پول باید خرج کنید؟
هیچ عدد جادویی وجود ندارد.
اگر در حال ساخت یک سرویس آنلاین ساده هستید، ممکن است مصاحبه با مشتری و صفحه فرود تمام چیزی باشد که نیاز دارید.
اگر در حال ساخت یک محصول فیزیکی هستید که نیاز به تولید دارد، ممکن است لازم باشد قبل از خرید موجودی، کار بیشتری انجام دهید.
نکته اصلی در اینجا این است که با اولین آزمایش خود از کوچک شروع کنید.
5000 دلار را برای تأیید اعتبار چیزی که می توانید با چند مصاحبه با مشتری یا یک آزمایش تأیید کنید، خرج نکنید.
هفته‌ها را صرف کامل کردن محصول خود نکنید تا متوجه شوید که مردم چرا به آن نیاز دارند.
افکار نهایی
برای راه اندازی یک کسب و کار لازم نیست همه اینها را با هم داشته باشید.
آنچه شما باید داشته باشید، درک مفروضاتی است که می کنید.
چه کسی به محصول شما نیاز دارد؟ چرا آنها محصول شما را انتخاب می کنند؟ چه چیزی باعث می شود آنها محصول شما را نخواهند؟ مهمتر از همه، چه چیزی لازم است تا شما را متقاعد کند که ایده شما ارزش دنبال کردن دارد؟
از ChatGPT برای طوفان فکری استفاده کنید. از گروه های تمرکز شبیه سازی شده با هوش مصنوعی برای شناسایی مخالفت های احتمالی استفاده کنید. با مشتریان واقعی صحبت کنید. تست های کوچک انجام دهید.
به یاد داشته باشید که دریافت بازخورد مثبت با داشتن یک تجارت یکسان نیست.
هدف این نیست که تأیید کنید ایده شما خوب است. هدف این است که قبل از خرج کردن پول خود چیزی یاد بگیرید.
